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第2章

沈文哲的任命,像一声惊雷,在何家村这个小小的院落里炸响。

当“首席技术官”这五个字从他口中说出时,何璐婳的第一反应不是欣喜,而是茫然。她感觉自己像是被一股巨大的力量,猛地从熟悉的田埂上推到了一个云雾缭绕、看不清方向的高台上。

晚上的庆功宴,气氛热烈而微妙。村民们围着何父敬酒,恭喜他养了个有出息的女儿。陈菲的团队成员则频频向何璐婳举杯,他们口中“何总”的称呼,客气中带着一丝试探和疏离。

何璐婳显得有些心不在焉。她端着酒杯,脑子里想的却是,首席技术官,到底是个什么官?需要做什么?她能胜任吗?

宴席散后,沈文哲没有急着离开。他让何璐婳陪他在村里走走。

皎洁的月光洒在乡间小路上,空气中弥漫着稻草和泥土的芬芳。

“害怕了?”沈文哲突然开口,打破了沉默。

何璐婳没有否认,点了点头。

“怕是正常的。”沈文哲的脚步没有停下,“如果说,之前的实验是你和土地之间的对话。那么从今天起,你要开始学习和人对话。和你的团队,和这里的村民,和未来的市场。这比跟土地打交道要复杂得多。”

他停下脚步,转头看着她,月光勾勒出他深邃的轮廓:“我任命你为CTO,不是一个奖赏,而是一份更沉重的责任。我把整个项目的技术核心都交给了你,现在,你要向我证明,你不仅能种出最好的玉米,还能带领团队,将这份‘最好’,变成一个可以复制、可以推广、可以盈利的商业模式。百亩扩种计划,就是你的第一份考卷。”

第二天,沈文哲和美食家们离开了。何家村恢复了往日的宁静,但有些东西,已经永远地改变了。

何璐婳上任后的第一件事,就是召开了第一次“金穗六号”项目组全体会议。地点依然是村委会那间简陋的办公室。

当何璐婳走进会议室时,所有人的目光都齐刷刷地投向了她。陈菲已经提前准备好了会议议程和数据报告,习惯性地坐在了主位旁边。

何璐婳深吸一口气,走到那块写着实验数据的白板前。她没有坐下,而是直接开口:“我的第一把火,就是废掉‘何总’这个称呼。大家可以叫我璐婳,或者小何。我还是那个种地的何璐婳。”

一句简单的开场白,瞬间让会议室里紧绷的氛围缓和了不少。

“现在,我们来谈百亩扩种计划。”她看向陈菲,“陈经理,你的想法是什么?”

陈菲显然做了充足的准备,她点开投影,屏幕上立刻出现了一份详细的甘特图。“根据沈总的指示,我们的目标是在明年春播前,完成一百亩土地的整合和初步改良。我建议,立刻启动土地流转的谈判。参照市场价,给予村民一次性的租金补偿,这是效率最高的方式。”

“我不同意。”何璐婳直接否决。

– 这是她作为“领导”的第一次否决。

陈菲愣住了:“为什么?资金我们是充足的。”

“这不是钱的问题。”何璐婳摇了摇头,“陈经理,你忘了我们为什么会做那场实验了吗?我们赢,不是因为我们技术强,而是因为我们尊重土地,也尊重这片土地上的人。一次性买断,对公司来说是效率高,但对村民来说呢?他们拿了一笔钱,然后就失去了土地,失去了依靠。万一几年后项目有变动,他们怎么办?”

她的话,让整个团队都沉默了。他们习惯了用商业逻辑思考,却忽略了商业背后最根本的“人”。

“那你说怎么办?”陈菲的语气里带着一丝挑战,“一百亩地,涉及到几十户人家,家家户户想法不一样。不拿出真金白银,根本谈不下来。”

“我的第二把火,”何璐婳的目光扫过每一个人,“就是建立一种全新的合作模式。我称之为‘土地入股,农民转型’。”

她拿起白板笔,在白板上画了一个简单的结构图。

“第一,村民可以选择以土地入股。我们不付租金,而是根据土地的面积和质量,折算成项目的‘土地股’。每年年底,他们可以根据项目的盈利情况,获得分红。这样,他们就不是旁观者,而是和我们一起承担风险、分享收益的合伙人。”

“第二,对于不愿意入股的村民,我们依然可以租用土地,但必须签订长期合同,并建立租金的年度增长机制。”

“第三,也是最重要的一点。项目将优先雇佣提供土地的村民,成立专业的种植队。由我和我父亲、还有张立博士,对他们进行系统培训,让他们从传统的农民,转变为懂技术、懂标准的现代农业产业工人。我们会给他们发工资,缴保险。让他们有稳定的收入,有长远的保障。”

她放下笔,转身看着目瞪口呆的团队:“我们要做的,不是用资本去取代农民,而是用资本和技术去武装农民。我们要让村民们看到,跟着我们干,不仅能赚到比以前更多的钱,还能学到本事,活得更有尊严。这,才是我心中的‘可持续’。”

这番话,彻底颠覆了陈菲和她团队的认知。他们脑中的商业模型,从来都是资本、技术、市场,而何璐婳的模型里,核心却是“人”和“社区”。

张立第一个反应过来,他兴奋地站起来:“这个模式太棒了!这……这简直是一个社会学的课题!将生产关系和生产力发展结合在了一起!我可以用我的模型,来量化土地入股的价值和村民的预期收益,这能让谈判更有说服力!”

陈菲看着何璐婳,眼神复杂。她第一次发现,这个女孩的格局和视野,远在她之上。她看到的,不只是一个商业项目,而是一个足以改变一个村庄命运的宏大蓝图。

然而,蓝图再美,现实的推行也绝非易事。

当何璐婳带着村长,召集全村村民开会,宣布这个计划时,预想中的阻力出现了。

– 领头的是村里的“三叔公”,一位德高望重但思想保守的老人。

“璐婳,你是个好娃,叔公信你。但你背后是城里的大公司。”三叔公敲了敲他的旱烟杆,声音洪亮,“土地入股?分红?说得好听。万一公司亏了呢?我们的地是不是就打水漂了?把地租出去,起码每年还有实实在在的钱拿。你这个,太虚了!”

他的话,代表了大部分村民的担忧。

“三叔公,您说的对。做生意,有赚就有赔。”何璐婳没有回避问题,她坦诚地看着众人,“所以我今天来,不是只跟大家画饼。我带来了我的第三把火——一份对赌协议。”

“对赌协议?”这个新名词,让村民们都愣住了。

“是的。”何璐婳从陈菲手中接过一份文件,“我们盛华集团承诺,所有选择土地入股的农户,在前三年,无论项目是否盈利,我们都将支付一笔保底分红。这笔钱,只会比你们把地租出去拿到的租金高,不会低。三年后,我相信大家都能看到,我们的分红,将远远超过这点租金。如果到时候你们觉得不划算,随时可以选择退出,转为传统的租赁模式。白纸黑字,今天就可以签!”

这一招,釜底抽薪,直接打消了村民们最大的顾虑。

接着,她又让张立用最通俗的语言,向大家展示了实验田的数据,计算了如果一百亩地都用新模式种植,年底可能产生的惊人利润和分红。

最后,何父站了出来。他没说太多大道理,只是用最朴实的话说:“我信我闺女。我把我家那五亩最好的地,第一个入股。我这把老骨头,也报名当第一批种植工人。我想看看,我们祖祖辈辈刨食的这片地,到底能开出个什么花来。”

父亲的支持,像一颗定心丸,彻底稳住了局面。

会议结束后,三叔公找到了何璐婳,他沉默了半晌,最后把烟杆在鞋底上磕了磕:“丫头,你长大了。比你爹,想得还远。叔公家的七亩地,也入股了!”

短短一周内,一百二十亩土地的整合协议,全部签订完毕。超过八成的农户,选择了“土地入股”的模式。

夕阳下,何璐婳、陈菲、张立和何父,站在一起连成片的一百多亩土地前。晚风吹过,田野里仿佛响起了金色的回声。

陈菲由衷地对何璐婳说:“我终于明白沈总为什么选你了。你这三把火,烧得我心服口服。”

何璐婳笑了笑,看着眼前这片广阔的土地,眼中充满了希望和坚定。

她知道,这只是一个开始。真正的挑战,才刚刚拉开序幕。

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